受講して2年目になってきた。営業教育には行動を評価する。

そのシンプルな思考で結果よりも行動に焦点をあてていく。

毎日日報と行動をチェック、そしてフィードバックする。

単調だが毎日の行動、ルーティンに単価をつけている。

数字は嘘をつかないので、そのデータは真実に近くなる。

成果が出ない営業は行動が少ない。私にも行動単価を設定しているので、

個々の営業においての単価設定も全てデータを元に決めている。

私が育った会社では結果しか求められず、悪戦苦闘の行動をしていた。

それがあるから必要ない行動を絞って行動してもらう。

新人や新入社員を育てるのにもこのSMPは役立つ。

これを自分流にも極めて精度を高くして、社員の教育に役立たせていく。